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新人销售成长系列
第35任务： 35.建议书方案呈现讲解的要点
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任务列表
第1任务： 1.缘故的接洽邀约-无异议
第2任务： 2.缘故的接洽邀约-有异议处理
第3任务： 3.缘故面谈之寒暄赞美及三讲切入保险
第4任务： 4.缘故的十字需求面谈示范-开场导入
第5任务： 5.缘故的十字需求面谈示范-寿险
第6任务： 6.缘故的十字需求面谈示范-意外险
第7任务： 7.缘故的十字需求面谈示范-住院医疗
第8任务： 8.缘故的十字需求面谈示范-重疾
第9任务： 9.缘故的十字需求面谈示范-财富增值及养老规划
第10任务： 10.缘故的十字需求面谈示范-需求及预算沟通
第11任务： 11.缘故的十字需求面谈示范-方案呈现
第12任务： 12.缘故的十字需求面谈示范-缔结促成
第13任务： 13.缘故的十字需求面谈示范-缔结后拿转介绍
第14任务： 14.邀约转介绍名单
第15任务： 15.与转介绍的初次面谈
第16任务： 16.与转介绍的十字需求面谈示范-开场及寿险部分（有异议）
第17任务： 17.与转介绍的十字需求面谈示范-现场邀约二次见面
第18任务： 18.与转介绍的十字需求面谈示范-电话邀约二次见面
第19任务： 19.与转介绍的十字需求面谈示范-电话邀约二次见面（家人反对）
第20任务： 20.接洽邀约环节的要点概述
第21任务： 21.邀约熟人的要点讲解（1）
第22任务： 22.邀约熟人的要点讲解（2）
第23任务： 23.邀约转介绍的要点讲解
第24任务： 24.接洽邀约陌生人示范
第25任务： 25.接洽邀约陌生人的要点讲解
第26任务： 26.关于接洽邀约的习惯
第27任务： 27.销售面谈中寒暄的要点讲解
第28任务： 28.销售面谈中资料搜集的要点
第29任务： 29.销售面谈中导入保单的方法要点
第30任务： 30.遇到客户没买过保险的处理方法
第31任务： 31.关于十字需求面谈的方法要点
第32任务： 32.做十字分析法时的异议处理要点
第33任务： 33.做十字分析法遇到客户嫌麻烦怎么办？
第34任务： 34.十字需求面谈方法的特点和好处
第35任务： 35.建议书方案呈现讲解的要点
第36任务： 36.缔结面谈的要点讲解
第37任务： 37.异议处理：保费太贵
第38任务： 38.递送合同要点示范
第39任务： 39.递送合同（等待期犹豫期讲解）
第40任务： 40.递送合同-保单服务
第41任务： 41.递送合同-要求转介绍
第42任务： 42.递送合同-要求转介绍异议处理
第43任务： 43.递送合同-要求转介绍跟进动作
第44任务： 44.递送合同要点--转介绍要点讲解
第45任务： 45.递送合同要--寻求转介绍名单贴士（受益人）
第46任务： 46.遇到特殊情况（体检加费等）
第47任务： 47.如何处理退保续期问题
第48任务： 48.如何做客户加保
第49任务： 49.处理报案与理赔
第50任务： 50.朋友圈经营要点
第51任务： 51.朋友圈经营举例
第52任务： 52.关于互联网保险的竞争
第53任务： 53.简化版十字要点说明
第54任务： 54.关于高净值客户的要点讲解
第55任务： 55.主顾开拓之主动经营圈子
第56任务： 56.结语与期许
第57任务： 57.发刊词
第58任务： 58.规划：分解目标与任务
第59任务： 59.盘点并寻找名单
第60任务： 60.盘点名单时可能遇到的障碍清理
第61任务： 61.不可缺失的一步：接触前的充分准备
第62任务： 62.连接的开始：邀约
第63任务： 63.一阶复盘及提升邀约成功率
第64任务： 64.优育II阶概述：提升面谈质量
第65任务： 65. 优育II阶段面谈：首次接触面谈寒暄赞美关键点
第66任务： 66.优育II阶面谈：获得客户信任的个人IP
第67任务： 67.优育II阶面谈：切入保险话题之客户画像分析及话题储备
第68任务： 68. 优育II阶段面谈：切入保险话题句式-5大类方法
第69任务： 69. 优育II阶段面谈：切入保险话题句式-基于客户职业背景角色的话题
第70任务： 70. 优育II阶段面谈：切入保险话题句式-基于日常与其他话题
第71任务： 71. 优育II阶段面谈：切入保险话题案例示范及复盘
第72任务： 72. 优育II阶段面谈：如何讲保险的思路与方法
第73任务： 73. 优育II阶段面谈：如何讲保险-比喻法
第74任务： 74. 优育II阶段面谈：如何讲保险-讲故事法
第75任务： 75. 优育II阶段面谈：如何讲保险-讲故事法2
第76任务： 76. 优育II阶段面谈：如何讲保险 -画图说保险：草帽图
第77任务： 77. 优育II阶段面谈：如何讲保险 -画图说保险：人生三阶段四问题
第78任务： 78. 优育II阶段面谈：如何讲保险 -画图说保险： -28000天
第79任务： 79. 优育II阶段面谈：画图说保险-家庭保障3图串讲（家庭保障、斜坡、T形图）
第80任务： 80. 优育II阶段面谈：画图说保险-标准普尔家庭资产象限图
第81任务： 81. 优育II阶段面谈：画图说保险-教育金、退休金
第82任务： 82. 优育II阶段面谈：画图说保险之-应急资金、计划储蓄
第83任务： 83. 优育II阶段面谈：画图说保险-收入分配图及需求探询
第84任务： 84. 优育III阶段面谈：产品导向和需求导向销售的适用范畴
第85任务： 85. 优育III阶段面谈：需求分析概述
第86任务： 86. 优育III阶段面谈：普通家庭保障需求金字塔-家庭成员投保顺序
第87任务： 87. 优育III阶段面谈：个人保障需求金字塔-投保顺序及人生7张单
第88任务： 88. 优育III阶段面谈：需求分析之四大账户（保单整理必备）
第89任务： 89. 优育III阶段面谈：需求问诊面谈
第90任务： 90. 优育III阶段面谈：保险分类及主要产品概论
第91任务： 91. 优育III阶段面谈：重疾险的起源及概述
第92任务： 92. 优育III阶段面谈：重疾险销售之健康三三法
第93任务： 93. 优育III阶段面谈：年金险概述及沟通逻辑
第94任务： 94. 优育III阶段面谈：高净值客户的开发与经营
第95任务： 95. 优育III阶段面谈：高净值客户的保险观念沟通
第96任务： 96. 优育III阶段面谈：方案呈现与讲解SAB原则
第97任务： 97. 优育III阶段面谈：促成缔结的时机与要点
第98任务： 98. 优育III阶段面谈：异议处理 更新版
第99任务： 99. 优育III阶段面谈：一鱼四吃循环往复之转介绍
第100任务： 100. 优育III阶段面谈：如何邀约转介绍获得的名单
第101任务： 101. 优育III阶段面谈：主顾开拓渠道-持续有客户见
第102任务： 102.优育III阶段面谈：复盘及走向顶尖的成长
